我因為剛入職就要接手大部分的渠道銷售工作，而色譜耗材方面的信息幾乎從沒接觸過，自然就成為了重點“監督”對象。

上班要做電話記錄，報價要反應及時，下班要把一整天的報價情況匯報給老板。

作為新手的我，還是經常會出現錯漏情況。記得那段時間幾乎都是我留到*晚，老板也很有耐心的幫我糾錯，把當天出現過的問題分析解決了再下班。出錯比較嚴重錯誤的時候老板也會嚴厲的批評，這樣其實才更會認真對待自己存在的問題。

所謂“嚴師出高徒”，我雖然還沒達到“高徒”的境界，但是至少因為老板每天嚴格的“留堂”培訓，也比較快適應了渠道銷售這份工作，開始了解到更多行業內的產品市場信息。

后來因為公司業務慢慢做大，老板要兼顧的東西越來越多，沒有什么時間給后面新來的同事單獨“特訓”了。想想覺得當時的自己其實還是挺幸運的。

工作不會總是一帆風順，曾經也有過迷忙的時候。

自己的疏忽報價，導致公司的損失；

客戶的推卸責任、無理取鬧，必須忍氣吞聲，為了保持往來合作，就算自己沒有做錯，也需要先安撫客戶，再尋求解決方法；

客戶不穩定，業績下滑，與同組同事業績相比差距太大，懷疑自己的能力是否適合這份工作；

同期同事的離去，工作的增多，經常忙不過來，很多時候感覺透不過氣，壓力越來越大。

特別是同期同事陸續離開的那段時間，也有想過，是否自己也需要換個環境重新開始。

柳暗花明又一村。不往前走根本不知道后面到底會有什么機遇。

每天應對無理的客戶，與客戶討價還價，其實就是一個斗智斗勇的過程，鍛煉了自己的應對能力，感覺上了不少商場心理課。

業績下滑，其實是自己沒有找對與客戶溝通的方法。溝通足夠，了解客戶的需求，給對了他們需要的信息，訂單很多時候就會自己找上門。

同時處理多個客戶的訂單，應對多項報價，而且還要及時回復，這樣就要求自己必須對產品非常熟悉，這樣才能及時解決客戶的疑問。

這樣一段時間的“高強度訓練”下來，色譜耗材行業內常賣的品牌，我幾乎都能在短時間內辨認并查詢出來。很多同事都很驚訝，為什么我可以查詢這么快這么熟悉產品？我可以說，我是被逼出來的么(苦笑)。

可能因為大學的時候接受過體育訓練，我自認身心忍受能力還是挺強的。從早到晚的高密度報價，雖然讓人有點喘不過氣，但慢慢還是能熬下來的。而業績下滑、手上區域市場發展不佳，那是自己開發市場的方法不對，工作還沒到位，業務還沒做精，所以才在低谷徘徊，必須要放更多的精力到工作上。

后來因為公司擴大發展，進行人事調動，新同事的到來也分擔了一些區域的銷售工作。很多人都會以為手上的客戶被分出去了，業績會往下掉，但相反因為有了更多的時間跟客戶溝通，訂單卻增加了不少，業績也提升了。

在我看來，對自己的職業規劃，與其選擇實力雄厚的公司，還不如選擇潛力無限的公司。不太喜歡大公司的那種耍心機的復雜關系，反而比較喜歡靈活融洽的相處模式，這也是我一直留在Lubex的原因之一。

更重要的是，給了我更多的自我提升的空間。

工作第三年后，因為公司發展的需要，我們單獨分出一個渠道銷售部門，我被選為了渠道部的主管，這是對我能力的肯定，也意味著更多的責任。

以前還沒站在這個位置上的自己，根本沒有想過要如何去帶好一個團隊。現在，提升自己的管理能力，又是另一個重要的課題。不過很幸運的是，來到我們團隊里的姐妹們都很給力，團結一起處理遇到的各種“疑難雜癥”，讓我也省了不少心。是的，我們渠道部，全都是女將!

渠道部門規模逐漸擴大，從一個組變成三個組，分成了三個主管來帶領，業績比之前翻了幾番。渠道全部成員都有著共同的目標，就是一起**開發**的分銷市場。

公司代理經銷的產品品牌幾乎覆蓋實驗室全線產品，客戶遍布**每個角落每個行業，加上及時并**的售后服務，等等的一切資源，都給我們渠道部門運作帶來了無限的支持。近兩年來成績都是超乎想象的，既完成了公司的目標，又超越了自我。在管理團隊的過程中，我自己還有很多的不足，但有信心帶領部門的成員繼續攀登高峰。

Lubex成立了10年，我在Lubex工作了整整6年。

時間過得賊快，我成功的登上了Lubex老油條的寶座之一(這東西能吃嗎？我是該高興呢，還是高興呢，還是高興呢?)。

雖然看不到公司*初成立時候的模樣，卻見證著Lubex如何一直奔跑在高速發展的大道上。既然已經熬過了*低谷期，也就沒有什么挫折可以讓我害怕的了。

努力嘗試，提升自我，堅定選擇，完成目標理想也只是時間的問題。

從剛畢業的懵懂，到現在清晰地知道自己要走的路，看似花了很多時間，但其實是省去了不少時間，只因一直跟隨Lubex，一直在努力成為更好的自己。

希望在追逐夢想的路上陪著我的依然是Lubex，而Lubex的輝煌路上依然還有我。